GDI倍增-三個核心的要素
1.想要倍增的關鍵在做「通路」。
做通路也就是做渠道。人才是倍增的動力。我們來看看,我們的通路來自哪裡?具體分析一下,領袖是網絡的組織者和構建者,無法成為做通路的對象;消費 者是直銷 的末端,他們自己用好了後不會在主動出來分享;銷售者是分享產品的對象,但是他們分享的是產品的用途而不是產品背後的商機,只有「經營者才是最忠實的消費 者」。所以我們的重要目的就是將好的銷售者培養成為優秀的經營者,成為倍增的力量。那麼我們可以看到領袖和經營者是直銷事業的組織網絡,是倍增的動力,消費網絡,它只能提供穩定的業績和收入但是無法帶來業績和事業的倍增。
同樣,我們不要試圖說服一個沒有野心沒有改變想法的消費者,我們要永遠為渴望成功的人分享時間。在做通路的過程中會遇到很多阻滯,但請記住「情緒是成功者獨享的權利」,失敗者和還未能享受成功的朋友,我們只能努力在努力。
2.倍增的關鍵在於做環境
新人進來的時候常常會有訓練,不知道直銷的成功在哪,這些要求我們簡單的介紹最快的加強他的信念,告訴他直銷的操作模式讓他能夠進入直銷的狀態甚至 最快體會到成功的快樂。通常的環節我們要講授幾個方面的內容:知識,也就是直銷的操作模式, 產品信息等;態度(觀念):講授中不要太多的教條而是分享夥伴們的經驗和成功的案例, 運作的技巧, 操作模式等;還要對新人迅速作出影響。
有朋友提到在做直銷的初期會有家人反對,那麼解決辦法是:(1)在最短時間內作出成績. (2)表現出好的改變,在做直銷事業的時候要表現出好的快樂面貌,懂得把功勞做給別人,那麼家人將會在觀察中把對直銷的觀念從中立走向支持。我們要清楚,「減 少阻力就是增加成功的速度」。
3. 做系統
沒有100%的系統,60%的系統就可以運作,可以倍增。系統一定要一致,但不代表不能進化。產業在進步,系統也在進步。
「組織力就是決勝力:組織與系統的意義在於透過組織和系統的力量創造成功的條件,協助缺乏條件的夥伴都能擁有非凡的成就」。成功與否不在於條件的高低而在於對組織和系統的配合程度。
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