華華 GDI 工作坊

有夥伴提問到 如何處理跟進與反對意見

基本上 把持一個主要原則
篩選有意願的人 不說服沒意願的人 – 重要觀念
我覺得 不參予試用GDI的人 問題一定不是金錢問題

主要問題 大多數來自2個

1.不需要額外收入或機會的人
2.不相信的人

 如果是第1類型 那大可不必花時間說服
因為 即使能說服了加入 他隨時還是離開 到時候打擊更大

更重要的是 說服本身 犯了一個嚴重錯誤
因為 說服別人 不是人的天性 必須透過不斷訓練養成

所以

傳統業務員
有80%以上時間在練習 『如何說服成交』 這件事情
這也就是 為何許多人不會想做業務員因之一 (但不是代表做業務不好)
當自己使用』說服』方式 告訴別人 希望他加入 對方可能在思考』你口才太好了

我辦不到』之類的想法 即使加入 你則必須訓練他 『如何說服』 這些時間 可能拖

慢你組織整個複製速度 你會發現 你的組織 多數時間都在說服與訓練如何說服

=> 走回傳統直銷模式

但傳統直銷是必要這麼的 -> 因為單價高
但對於一個10美金就能投入的商機而言
這麼做只是增加自己與下線複製的複雜性
GDI系統 它最大的威力 是在於 『簡單 而且每個人可以經營 在家就能工作』 不是嗎?

我們千萬不要一方面跟人說GDI很簡單 但自己做得很複雜 0.0

有了這個觀念之後

來談談 何謂篩選
篩選 就像一個 過濾網
透過一種工具或系統
自動的幫你以及你的下線 找出合適人選的機制
關鍵在於 ==> 以量取質

說說我自己本身的例子
我之所以會加入
完全不是被誰說服來的
基本上 我是自己在網路上找到機會 發現我的上線的DVD網站 然後自投羅網 :mrgreen:

基本上 我加入的時候 我的上線應該還在睡覺 根本不知道 有人加入他了@@

不過 我上線 他至少做了一個正確的努力
1.他加入GDI比我早
2.他付出行動 貼廣告

說真的 我有沒有被說服 ~> 有
但不是透過我上線 而是透過DVD把說服的工作 交給DVD交給科技吧
我是透過DVD被說服的
自己要做的是科技不能取代的事情
1.大量宣傳你的DVD
2.跟下線做好朋友

這兩件事 是目前科技還無法取代的事情
除非有天有人發明 可以跟你做朋友的電腦 @@』
跟每一位自己第一夥伴交朋友
大家一起開開心心的在家工作
比賽 貼貼貼@@

這就是初期加入GDI每天做的事情
我當時想法很簡單
1.我要證明 這套系統 靠貼貼貼 找不到人加入 我就放棄
不過 我證明失敗 GDI DVD系統 真的會有人自動加入
我想在座很多朋友 都是自動加入的吧
甚至睡覺時都有人加入= =

2.我要證明 貼貼貼 很難複製 我就放棄

我也證明失敗= =
因為貼貼貼 基本上 沒有技術性問題 只有意願問題
說到這 大家應該很明確 有個概念
那就是 我們要篩選什麼樣的人加入 才有生產力吧
我們不是要找 高學歷 高能力 口才好 長的帥 關係好 背景棒… <-這都不重要

我們在尋找 -> 有意願並且願意複製簡單動作的一般人 幫助他一起達成目標
GDI我們可以一起執行一個簡單計畫

我自己的例子 我加入GDI一年10個月
第一代 人數約 61位 有9.9程都是自動加入的
其中 有經營的人數約為12位 以下就發展出2000多會員

現在來談談做的計劃
第一關 自己成為代表[第一代5人]

這關很重要
因為 會給自己信心 ->相信GDI系統
自己相信了 才能有影響力影響別人
通常花1-3個月 一定會完成

基本功=> 每天貼300 <=基礎
網路行銷的最基礎
一開始一定會不適應
會有撞牆期
每天貼 貼到第2周 沒回應<= 撞牆
會開始懷疑方法
有的人就不貼 有的人會找新方法
但持續貼 把它當成日常工作一部份 行動積極 心態隨緣 就對了
沒有天天過年 但也不會永遠不過年
重點 我自己認知 貼貼貼 就是經營這第二事業必要工作

想想看

如果你今天 經營的是一家店
你會不會 開2周 就宣布關門大吉

別集中只貼一個地方 效果做好
網路上 任何可以免費廣告的地方 就別克汽 貼就對了
無論 論壇 部落格 交友 知識 甚至免費廣告…
http://dir.twseo.org/ <~例如
貼貼貼 會倒吃甘蔗
會讓你的網站 SEO排名 慢慢提升

成為代表後

第二關 複製5位代表 <=這比較難
有個機率統計
每9個會員 有3個會經營 有1個會很認真
說真的 如果 我第一代61個會員

每位每天都貼300篇廣告=> 大家算算看 我的廣告量有多大

不過
反求諸己最重要
如果自己偷懶 往往你就不敢要求自己下線不偷懶
偷懶<=也是會被複製低@@

但如果自己是扎扎實實做 3OO 甚至更多
那你要求下線 就是為他們設想
第一代盡全力幫助他們 言教不如身教
用行動證明 最簡單

以上這篇文章感謝kaven經營GDI的分享

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